你的消费习惯是否是现在这样？

想要买某一品类产品但不知如何挑选、对某一个产品不了解用途、成分和使用方式时对多款产品难以抉择时，都会在小红书上搜一搜评论，看看别人的种草测评，如果风评不佳，一定是会犹豫，甚至放弃购买，反之亦然。

显然种草是影响用户购买行为的关键步骤。小红书平台专业化标签、真实感内容、趣味化呈现的特点，以及基于粉丝兴趣爱好之下的丰富好物测评与分享内容成为人们日常生活种草阵地。

正是这一特质，越来越多的新消费品牌对小红书平台青睐有加。

目前小红书平台月活用户超过1亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，而一二线城市城市人群占据50%。

内容环境方面，小红书拥有超过4300w的内容创作者，单日笔记曝光总量超100亿。他们对于美好生活的向往、追求与热爱，真诚无间的分享、交流、种草，汇聚庞大消费流量。因此，小红书平台对于消费品的增长，已经属于品牌必争之地。

小红书平台显著的特点：以兴趣消费、社交种草为核心，强调真实体验构建了消费信任的闭环，在人人都是“种草官”的闭环链路中，普通人将消费决策中的信任感，交付给乐于分享购买感受并创作优质内容的普通人。无数个普通用户的UGC内容，打通品牌和用户之间的信任通路，所以，在小红书平台上，新品牌们更倾向于达人营销，利用达人产出优质内容与消费者接触，通过内容和关系网络实现产品卖点与品牌价值的精准传播。

号称“小红书新品牌第一股”的完美日记。2018年，开始在小红书平台崭露头角。在大量生产优质内容KOL、KOC的分享、推荐下，完美日记迅速树立形象：高性价比、高颜值设计、强推广力及快速迭代上新，以内容力与产品力不断收获粉丝。

当种草效应，外溢到电商平台后，便带动了完美日记销售额的增长，成为品销合一的“国货之光”。

除此之外，花西子、钟薛高等新锐品牌均抓住种草红利，迅速成长为网红爆品。

李宁、雅诗兰黛等成熟品牌也通过在小红书以更接近消费者的方式改造内容，以此实现品牌年轻化，在Z世代中流行起来。

2020年7月，小红书推出“KOC连接计划”，以B2K2C的思路打造品牌共创链路。

所谓的B2K2C，指的是“品牌-KOC-消费者”的影响链路：品牌端和商家端通过KOC在小红书积攒口碑和影响力，进而影响C端的消费决策。

传统的先认知、再信任、后购买、高忠诚的链路发生改变，内容导向下，新品牌走红的逻辑是以产品力直接拉动品牌力。

网红咖啡产品“三顿半”以“生活方式”上在小红书上关于喝法、杯子、减脂、测评、盲盒、搭配等衍生内容达1w+，趣味生活，轻奢、健康、正能量的生活态度，使得三顿半迅速走红。

目前小红书平台功能包含了，企业号、图文笔记、视频、品牌合作平台、广告平台、直播、商城等多种工具。各类工具的组合，形成不同组合的运营打法。都体现出种草活力带给新老品牌的增量机会下，品牌顺应用户习惯变迁的系列创新与转变。

视频化种草趋势、购买链路重构、公域流量与私域流量即将打通的背后，是内容生态的重大变化。让我们期待更多新锐品牌与“蝶变”品牌的诞生。