万众瞩目的2022北京冬奥会已于近日落下帷幕，这场持续了半个月的冰雪盛宴，不仅让人感受到了冰雪运动的魅力，也让人们记住了一个又一个精彩的瞬间。 “天才少女，凌空一跃”，是期待也是惊喜。中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌在2月8日举行的自由式滑雪女子大跳台决赛上获得了她的第一块奥运金牌。2月15日她在第二跳失误的情况下获得了女子自由式滑雪坡面障碍技巧银牌。2月18日，谷爱凌以其稳定的发挥，不负众望斩获了自由式滑雪女子U型场地技巧金牌。初次参加冬奥会，18岁的她便以2金一银的出色战绩完美收官。 作为本届冬奥会的明星运动员，谷爱凌的名字也频频出现在热搜，甚至爆搜上。#谷爱凌金牌# #谷爱凌突破个人极限# #谷爱凌这人能处# #谷爱凌每天睡十小时觉#……这些谷爱凌霸屏的话题，可以说贯穿了整个冬奥进程。 刷热点、参与话题讨论的同时，这届冬奥运也让人们发现，具有国民讨论度的话题，在微博上更易引爆发酵。那么对于品牌来说，应该如何借助谷爱凌，亦或是国民度较高的话题来吸引关注，提升品牌知名度，扩大品牌影响力呢？
瑞幸·谷爱凌
专属周边达成高效转化
其实瑞幸在2021年7月，就与谷爱凌建立了合作关系，为冬奥营销蓄势。
谷爱凌的每场决赛，瑞幸官微第一时间发出营销海报，借势抽奖互动，送瑞幸咖啡与谷爱凌签名照等，增强用户参与感。
品牌海报设计中，瑞幸也结合了自家品牌的slogan「年轻，就要瑞幸」，品牌与代言人相得益彰。 其实瑞幸的营销不只是谷爱凌冬奥获奖之后，在整个北京冬奥会期间，瑞幸咖啡都在卖力推广谷爱凌。 冬奥会一开始，瑞幸咖啡就上线了谷爱凌限定版杯套和纸袋，还有3款「谷爱凌加油签」。
除了微博等公域之外，瑞幸咖啡还专门打造了「谷爱凌快闪主题店」，其中特别设置了滑雪打卡墙，供顾客拍照打卡。 
瑞幸的私域流量池也第一时间更新，点单界面上线谷爱凌推荐专属菜单，瑞幸官方app推送赛事消息、开屏海报等等... ... 瑞幸本次营销的出圈，借势谷爱凌的强大流量，加上瑞幸咖啡的强势推广，为品牌自身进一步扩大了声量。
安踏·谷爱凌
合作IP放大代言效应
安踏在2019年2月即与谷爱凌完成签约，提前布局“抢”下谷爱凌。可以说是体育运动品牌与竞技运动员的天作之合。 安踏近期的两个高光时刻：一是开幕式上安踏羽绒服的出场，另一个则是代言人谷爱凌拿下金牌，带动安踏的热度高涨。可以说是押中谷爱凌，安踏赚足了流量。
在自由式滑雪女子坡面障碍技巧决赛中，谷爱凌在比赛中身穿的安踏“金龙滑雪服”吸引了大家的目光，瞬时登上了微博热搜。 
为纪念谷爱凌在冬奥会的首枚金牌，安踏推出“谷爱凌安踏龙纹战袍灵感Tee”，沿用她比赛服同款图案承载龙纹的美好寓意，一起腾空飞翔，为热爱加油！ 安踏的天猫/京东/微信小程序同时上线“同款”，跟安踏一起为谷爱凌比赛加油！ 具体到营销打法，安踏以“图文海报+视频”的形式为谷爱凌庆祝，同时追加朋友圈广告曝光。安踏还结合传播的热点方式，更具创意性地开发合作IP的价值，安踏推出“谷爱凌红包封面”加量返场。
谷爱凌的高热度，增强了安踏的品牌渗透力与传播势能，这位“天才少女”的高国民度，拉升了安踏的品牌喜爱度。
蒙牛·谷爱凌
全民参与强化品牌标签
谷爱凌在其他品牌的借势营销中起到了重塑的作用，但对于蒙牛而言，这或许是一次关键的升级。 在奥运期间，谷爱凌的每一次出场，都是品牌造势的热点。别是对于与谷爱凌有着直接合作关系的蒙牛而言，因此，强化品牌与代言人之间的关联，对品牌的营销有着事半功倍的效果。 在比赛热点爆出的第一时间，蒙牛的#蒙牛请牛人干牛事#社会化传播活动也随之展开，用“百万赏金”在全网征集超燃文案，被选中18个作品在微博以海报的形式发布。 
不仅如此，蒙牛对于征文也没有过高的要求，就像其在要求中所提示的一样：关于谷爱凌的超燃文案，展现蒙牛的“天生要强”精神。
熟悉蒙牛的人都知道，在近几年的营销中，蒙牛始终坚持在体育营销中持续迸发，并且坚持贯穿“天生要强”的品牌精神。 蒙牛结合体育营销健康、积极、无畏、向上的属性，不仅可以鼓舞国人，也让消费者更加了解品牌与产品，产生积极情绪，深化蒙牛在消费者心中“天生要强”的价值观。 而这种特质也正是当代年轻人所追求与向往的，所以，谷爱凌的爆火不是偶然，是经过一次次摔倒、一次次站起、一次次凌空飞翔、又一次次稳稳落地后的必然。所谓人生开挂，不过是天生要强！
小红书·谷爱凌
精准预判实现抢先借势
毫不夸张地说，小红书提前选中谷爱凌，很幸运。 但，机会都是留给有准备的人。 在签约谷爱凌这件事上，与其他品牌相比，小红书真的提前了太久太久，作为品牌代言人，谷爱凌也早早地就入驻了小红书。
整个冬奥会期间，小红书抓住节点，全力输出，国风冰雪短片、《来自谷爱凌的一封信》，也让我们看到了来自于勇敢向前谷爱凌的另一面——一个刚刚成年的小女孩，在前进中害怕，在害怕中渴望，在渴望中向前。
在谷爱凌夺冠后，一天狂拦50+热搜，就连五对明星同时离婚也能撑住的服务器也崩了，仅从谷爱凌身上的这波热度来看，小红书已经稳赚不赔了。
值得一提的是，小红书的宝不仅压在了谷爱凌身上，还有中国女足。 早在2017年，小红书就已经成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，并邀请了全体女足成员入驻小红书。 在奥运期间，小红书借势中国女足取得了很好的效果，但惊喜远不止于此，2022年2月6日，在女子足球亚洲杯的决赛场，女足以3:2实现翻盘，时隔十六年再次获得亚洲杯冠军。 小红书的预判+代言人的契合，这或许就是小红书走在借势营销前沿的法宝。不管是谷爱凌或是女足，二者身上有着很明显的共同点，在各自的领域获得一定的成就与荣誉，且有着与传统定义不同的女性美：阳光、自信、勇敢、大方。
END
与冰雪体育、大型赛事绑定，是品牌获取国民关注度的最佳方式之一。冬奥会作为2022年第一场全球瞩目的顶级赛事，自带流量价值。同时借助微博这个舆论场，品牌方能借势代言人动向衍生而出的全民讨论度，间接地参与到冬奥会的营销当中，与目标消费者建立起有效互动。 无论是短期的热门话题借势，还是长期的赛事预热、发酵、蓄热等事件营销，在谷爱凌“霸屏”热搜的本次冬奥赛季，各大品牌结合自身的营销打法放大了代言效应，实现了品效合一和形象升维。 从营销效果考虑，此次谷爱凌冬奥会代言营销对各品牌来说也无疑是一次价值双赢。一方面，谷爱凌优秀的成绩自带话题性，能带动品牌在赛事期间获得高频次、大范围的曝光。另一方面，谷爱凌鲜明的个人标签、健康的形象、斜杠人生及高公众影响力等特质，与品牌阳光向上、活力青春的形象诉求相契合，在话题与流量之外，更为消费者呈现出一个立体、丰满、向上的品牌形象。 冬奥营销中，相较于流量艺人，选择奥运冠军为品牌代言人，可为品牌带来更健康、正面的印象投射。当然更为重要的，是营销中的代言人与品牌实现深层共鸣、以新玩法和强关联吸睛，才能放大这一优势。而这也是瑞幸、安踏、蒙牛、小红书等品牌能在谷爱凌一众代言中锋芒毕露的关键。
